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Atracci贸n de Inversi贸n Extranjera Directa |
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Infinitum tiene varios expertos en todos los aspectos relacionados con
la atracción de Inversión Extranjera Directa (IED), desde la
investigación y formulación de estrategia de las Agencias o
Intermediarios de Promoción de Inversiones (API/IPI) hasta la promoción
de inversiones, servicios al inversionista, y el sistema de manejo de
inversionistas ACT! Nuestra misión en esta área es ayudarle a las APIs e IPIs atraer niveles altos y sostenidos de IED con servicios que incluyen:
- Investigación
y análisis de países, sectores, industrias, prospectos, compañías,
entidades, parques industriales, zonas francas, etc. para IED:
- "Benchmarking" país desde la perspectiva del inversionista y sector en el que se encuentra;
- Inteligencia y monitoreo sobre:
- Mercados;
- Países competencia;
- Prospectos;
- Encuestas de satisfacción de inversionistas establecidos;
- Estudios de percepción del inversionista.
- Evaluación, valoración y diagnóstico basados en encuestas 360;
- Estructuración
para la atracción y servicio de inversiones de la agencia, parque, zona
franca (APIs e IPIs): mandatos, estructura organizacional, funciones,
presupuesto, sistemas.
- Apertura y manejo de oficinas de promoción en el exterior.
- Desarrollo de estrategia país, API, IPI.
- Análisis FODA, segmentación y "targetting"
- Planes de:
- Prospección, promoción y mercadeo;
- Atención pre-inversión;
- Servicio post-inversión.
- Ejecución de programas y campañas:
- Mercadeo directo : correos, e-mail, faxing, telemarketing;
- Desarrollo de publicidad, materiales de promoción, páginas web y CD ROMs;
- Plan de medios, ejecución y monitoreo;
- Mercadeo
relacional: Relaciones Públicas, eventos con inversionistas,
inauguración de plantas, aniversarios, ferias, conferencias,
"publicity" internacional (cobertura de prensa gratuita).
- Mejoramiento de prácticas de la API mediante capacitación y "coaching" en técnicas de prospección, telemercadeo, viajes y presentaciones de ventas.
- Negociación con prospectos específicos.
- Licencias,
instalación, personalización, capacitación y "coaching" especializados
en atracción de inversiones sobre la plataforma ACT! para el manejo de los inversionistas:
- Mejoramiento del servicio al inversionista:
- Servicios
pre-inversión, incluyendo paquetes de información, consultoría,
"benchmarking", modelos financieros y de decisión del inversionista;
- Servicios de establecimiento;
- Servicios post-inversión;
- Encuestas de satisfacción.
- Mejoramiento
del clima de inversión: detección de áreas clave por mejorar y
posicionamiento y justificación ante las entidades responsables de
hacer el cambio.
- Modalidades de servicio:
- Asesoría: modalidad tradicional, en la que Infinitum brinda su asesoría.
- Subcontratación
de área o proyecto especial: el cliente delega en Infinitum la
responsabilidad por el área o proyecto en cuestión, trabajando el
personal de Infinitum como si fuera parte del cliente.
- Seminarios de capacitación.
- "Coaching":
Infinitum brinda una capacitación personalizada y "hands on" al
personal de la API o IPI con el propósito de transferir los
conocimientos y habilidades.
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